一件T恤到底能卖多少钱

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在一个营销为王的时代,很多行业的商人为自己的产品营销而大伤脑筋,那么到底该如何让自己的产品卖个好价钱呢?品牌行销专家黄禹涵先生给针对营销中遇到的一些常见问题,以“一件T恤到底能卖多少钱”为例,给予解读,可以说T恤之外的世界有多丰富,产品价值创新的空间就有多大。

T恤

最原始营销:卖产品的使用价值

问题一:周先生经营着一个小服装厂,只是经常给人做代工,没有自己的品牌,扣除了人工等各项成本,真没有多大利润空间,做得比较累,他真的很想放弃。

专家解读:

如果你将它仅仅当一件普通的T恤,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖几十元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价揽客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。不过,如果你将它设计成今年最流行款式,可以多卖一些钱。隔壁小店老板娘降价揽客的暗招估计也使不上了,因为你的T恤有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖更多的钱。隔壁店的价格即使再便宜也没用,因为你的T恤是有品牌的产品,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

最创意营销:卖产品的情感价值

问题二:丁女士在经营着一个玻璃杯工厂,虽然有自己的品牌,但是在名牌林立的茶具市场,她的产品根本卖不上好的价格。做广告宣传,又没有那么大的财力,为此,她非常烦恼,不知道怎么样才能走出品牌困局。

专家解读:

有时候,最好的营销往往不是打广告,而是要在产品本身的品牌上做文章,如果你将三只杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖几十元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/只喊破嗓子也没用,小孩子一定会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。如果你意外发现这只杯子的保健功能,卖80元/只绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/只了,因为谁也不信3元/只的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

最顶级营销:卖产品的纪念价值

问题三:潘先生经营了一个保健产品工厂,这些保健品设计都很好,针对现代人忙碌的生活,起到一定的保健作用。但是产品定价高,虽然使用了各种营销方法,市场还是不太认可。他为此非常头疼,不知道如何将这种高定价的产品销售出去。

专家解读:

营销的至高段位就是卖产品的纪念价值,还是以T恤为例子。

如果你将你的衣服印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖188元/套,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的年轻人付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。如果把情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/套;第二种是精美装,卖238元/套;第三种是豪华装,卖288元/套。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/套的实惠装,而是238元/套精美装,这就是产品的包装价值创新。如果这个T恤被姚明、章子怡这样的名人穿过,后来又被某宇航员不小心带到了太空去,这样的衣服,不卖2000元/件除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

同样一个T恤,T恤本身的功能、作用等依然如故,但随着营销手段的变化,它的价值却在不断地发生变化。同样的T恤,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果。

来源:北国网-时代商报

礼氏物语(2011-08-15)
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