工艺礼品店注意事项

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目前,市面上有很多工艺礼品专卖店,礼品店拥有统一的配备,经营起来也比较便捷,所以成为很多创业者的首选。那么,开专卖店前该注意什么呢?

1. 市场分析

“一招不慎、满盘皆输”是一句至理名言,比喻战术与战略的关系和全局观念。其实开礼品店也是一样,细致认真的市场分析是必不可少的,而礼品店尤为需要。这是因为礼品店往往专门销售某一类或者针对某一特定消费者的商品,一旦分析出现失误,礼品店将面临客源枯竭的局面。因此创办专卖店的第一步是搞好市场分析,比如要识别和了解自己和其他同业者通常会遇到的共同情况,然后深入地对照市场情况,找出自身独有的特殊对策。

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 2. 市场定位

礼品店创办者必须根据自己的实力来找到自己希望经营和擅长营销的市场定位,否则只会被市场毫不留情地赶出去。礼品店的角色定位可以有以下几种:市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后,专卖店才可能顺利地进入下一步分析与运作。当然,在产品的选择与分配中,也要有主次之分,并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门,红花也需绿叶陪衬。

3. 商圈甄别

 一般说来,礼品店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。不同的礼品店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同,其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是专卖店有效营运的基础。成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基,提高专卖店的形象,创造和推动顾客的特定需求,与顾客建立一种相互信赖的关系。

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 4. 行业竞争

 作为工艺品、礼品和饰品专卖店,创业者开店之前必须了解和研判营业商圈现有的同行或者经营同类商品的商店或百货公司。任何一个专卖店的创办者在分析商圈、调查竞争店的时候,要彻底分析自己的店是否与附近的其他店柜因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生的负面影响,并由此判断彼此之间是否能够通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如,同样都是饰品,在产品功能上是相同的,但在附加价值上却不尽然,这样,在对于竞争店的情况摸清之后,我们就可以采取应对措施。一般来说,在探查竞争情况时,应该深入查访其营业面积、商品种类、员工人数以及待客技巧等基本因素,然后再通过比较发现自己的优势和劣势,而对于共生关系的店铺,则应该力求拓展潜在需求商品。

来源:瓷库中国

礼氏物语(2011-08-22)
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